Ce este?

Buying Groups au devenit și mai puternice

Buying Groups aduc context important direct în HubSpot, facilitând mai mult ca oricând înțelegerea și influențarea de către echipa ta a fiecărui factor de decizie implicat într-o vânzare, extindere sau reînnoire. Această nouă funcționalitate se concentrează pe două elemente principale: 

1) Buying Group: permite echipelor de Sales și Customer Success să aibă o imagine clară asupra stakeholderilor cheie pe care îi prospectează, cărora le vând și pe care îi gestionează. 

 2) Account Map: oferă o imagine clară asupra structurii companiei. 

Adăugarea cardurilor

Un scurt video Loom arată cum poți adăuga cardurile Buying Group și Account Map. 

De ce este important?

Buying Group

Atunci când vinzi către companii mari, nu vinzi unei singure persoane, ci unui buying group mare și complex.

De aceea, clienții HubSpot de top mapează buying group-ul și rolul fiecărui cumpărător, de la prospectare până la încheierea vânzării. Acest lucru îi ajută să:

• - Vadă imaginea de ansamblu: cine face parte din grup, cine ia deciziile și cine influențează din exterior.
• - Identifice lipsurile: să identifice conexiunile lipsă sau relațiile slabe înainte ca acestea să devină obstacole.
• - Protejeze deal-ul: să mențină toate persoanele implicate și aliniate pentru a reduce riscul apariției unei probleme în ultimul moment.
•  

Account Map

Colaborarea cu organizații mari înseamnă adesea deblocarea creșterii prin strategii land-and-expand, însă poate fi dificil să vezi imaginea completă.

Cu Account Maps, HubSpot îți oferă o vizualizare clară a relațiilor parent-child dintre companii. Acum, echipa ta poate:

• - Identifica dintr-o privire activitatea deal-urilor.
• - Identifica oportunitățile de extindere.
• - Înțelege adevăratul potențial al fiecărui cont.

Account Maps transformă complexitatea în claritate, astfel încât să poți crește mai inteligent.

Cum funcționează?

Buying Groups pot fi accesate din profilul Company din HubSpot. Un scurt demo Loom prezintă întreaga funcționalitate.

Account Maps pot fi accesate din cardul Related companies și din panoul central. Un scurt demo Loom prezintă modul de funcționare.

Cine beneficiază?

Sales Hub Professional & Enterprise, Service Hub Professional & Enterprise