Descoperă și acordă scor evenimentelor cu impact ridicat folosind informații generate de AI

 

Ce este?

Acum poți descoperi și adăuga regulile de scoring cu cea mai mare probabilitate de a genera conversii folosind informații generate de AI pe baza datelor istorice privind performanța conversiilor. Creează în câteva minute un scor mai precis și cu impact ridicat și prioritizează instant cele mai valoroase lead-uri. 

 

De ce este important?

Anterior, procesul de configurare a Lead Scoring începea prin alegerea intuitivă a regulilor care urmau să fie adăugate. Fără informații bazate pe date, era dificil să știi ce evenimente de engagement contribuiau cu adevărat la conversii sau câte puncte ar trebui să le atribui.

Acum, Discover Rules utilizează datele istorice de conversie din portalul tău pentru a identifica acțiunile care au determinat efectiv contactele și companiile să ajungă într-o etapă obiectiv (Goal stage). Nu mai este nevoie să pornești de la zero sau să te bazezi pe presupuneri — scorul este construit pe baza performanței demonstrate.

 

Cum funcționează?

Urmărește această scurtă 🎥 demonstrație video pentru a afla mai multe.

Preferi să oferi feedback rapid sau să vezi o demonstrație live a acestei funcționalități? Programează 15 minute cu Product Managerul Lead Scoring, Melody Cooke aici.

 

Pași:

1. Navighează la Marketing > Lead Scoring.

 

2. Apasă Create score în partea din dreapta sus și selectează:

•     - Combined sau Engagement pentru Contacts sau Companies;
•     - sau Deal score.

 

 

 

 

3.  Apasă Create.

 

4. În cadrul scorului, apasă Discover AI rules.

 

5. Va apărea un panou în care poți selecta:

•    - Contacts sau Companies ca tip de obiect;
•    - un Goal stage pentru filtrarea informațiilor.

6. Răsfoiește și sortează tabelul folosind filtrele și anteturile coloanelor. Fiecare rând afișează:

• •     - o valoare de criteriu (regulă de scoring) pentru etapa obiectiv selectată;
•     - rata de conversie;
•     - numărul total de conversii;
•     - nivelul de încredere;
•     - punctajul recomandat.

 Bifează regulile pe care dorești să le adaugi și apasă Add to score. 

În exemplul de mai sus, pentru al doilea rând, „181 converted of 778 visits” înseamnă că 181 de contacte din totalul celor 778 care au vizitat pagina help.clearbit.com/hc/en-us/request/new au fost convertite în etapa obiectiv Lead.

 

Notă:

• - Tipuri de evenimente suportate: Form submission, Page visited, Opened email, Workflow enrolled, Clicked link in email, Updated email subscription status, CTA click, Marketing Event Attended, Marketing Event Registered, Bounced email, Media Played, Email Delivered. 
• - Interval de timp: Sunt incluse ultimele 90 de zile de activitate, iar conversiile sunt luate în calcul cu până la 14 zile înainte de atingerea etapei obiectiv. 
• - Valori de criteriu existente: Regulile deja adăugate vor apărea preselectate în tabel, împreună cu punctajele existente.
• - Număr total de înregistrări: Dacă nu există date privind conversiile pentru Goal stage reached: NONE, tabelul va afișa numărul total de date de engagement. 

 

Cine beneficiază?

Sales Hub Enterprise, Marketing Hub Enterprise, Sales Hub Professional, Marketing Hub Professional