Prezentăm Buying Groups

Prin selectarea „Join beta”, confirmi și ești de acord cu Termenii HubSpot Early Adopter Program, care devin parte din Acordul tău.

Ce este?

Prezentăm Buying Groups 🎉

Suntem încântați să anunțăm lansarea Buying Groups, noua versiune nativă HubSpot a OrgChartHub, care s-a alăturat familiei HubSpot în iunie.

Buying Groups aduc context valoros direct în HubSpot, făcând mai ușor ca oricând pentru echipa ta să înțeleagă și să influențeze fiecare factor de decizie implicat într-o vânzare. Această nouă funcționalitate se concentrează pe două elemente cheie:

1) Funcționalitatea Buying Group permite echipelor de vânzări să aibă o vizualizare clară a stakeholderilor-cheie către care prospectează și cărora le vând.

2) Funcționalitatea Account Mapping oferă o vizualizare clară a structurii companiei. Este o sincronizare bidirecțională cu asocierile companiilor aferente (Părinte și copil).

De ce contează?

Buying Group

Când vinzi către companii mari, nu vinzi doar unei persoane, ci unui grup complex de cumpărare.

De aceea, cei mai buni clienți HubSpot trasează buying group-ul și rolul fiecărui cumpărător de la prospectare până la închidere. Asta îi ajută să:

• Vadă imaginea completă: Cine face parte din grup, cine ia deciziile și cine influențează din umbră.
• Identifice golurile: Să descopere conexiuni lipsă sau relații slabe înainte să devină obstacole.
• Protejeze tranzacția: Să mențină pe toată lumea implicată și aliniată pentru a reduce riscul unei deraieri de ultim moment.

Account Map

Lucrul cu organizații mari înseamnă adesea creștere prin strategii de tip „land-and-expand”, dar obținerea unei imagini de ansamblu poate fi dificilă.

Cu Account Maps, HubSpot îți oferă o vizualizare clară și grafică a relațiilor companie părinte–copil, sincronizate în ambele sensuri. Acum echipa ta poate:

• Observa activitatea deal-urilor dintr-o privire
• Identifica oportunități de extindere
• Înțelege adevăratul potențial al fiecărui cont

Account Maps transformă complexitatea în claritate, pentru a-ți permite să crești mai inteligent.

Cum funcționează?

Buying Groups pot fi accesate din profilul de companie HubSpot, scurt demo Loom aici care arată funcționalitatea completă.

Account Maps pot fi accesate din cardul „related companies”, scurt demo Loom aici.

Cine primește?

Sales Enterprise