Prospectare folosind semnale de cumpărare în Sales Workspace

Ce este?

Echipele de vânzări pot identifica și prioritiza instant companiile din CRM care au cea mai mare probabilitate să răspundă pozitiv la contactare. Prin monitorizarea vizitelor pe site, a activităților de cercetare legate de produsele tale, a evenimentelor recente de finanțare și a interacțiunilor cu materialele de marketing, echipa ta poate descoperi rapid potențiali clienți care demonstrează motive convingătoare pentru conectare.

De ce contează?

Pe măsură ce întâlnirile și munca administrativă ocupă tot mai mult timp din ziua unui vânzător, fiecare minut contează în prospectare. Cu semnalele inteligente de cumpărare de la HubSpot, echipa ta poate ținti eficient potențialii clienți care arată clar că sunt pregătiți să se implice, crescând ratele de conversie și reducând eforturile irosite.

Beneficii cheie

• Contactare focalizată: Petreceți timpul contactând potențiali clienți care demonstrează activ interes
• Implicare bazată pe date: Utilizați informații extrase din intenție, știri și metrici de implicare pentru a modela mesajul și perspectiva voastră

Cum funcționează?

HubSpot agregă și analizează semnalele de intenție, evenimentele recente din știri și interacțiunile de implicare pentru a genera „Semnale de cumpărare” clare și acționabile.

Ce semnale sunt disponibile

• Intenție vizitator: Persoane din acea companie care vizitează site-ul tău
• Intenție cercetare: Persoane din acea companie care cercetează subiecte pe care le urmărești
• Știri: Finanțări recente, concedieri, extinderi sau investiții în tehnologie
• Schimbări de job: Modificări de roluri ale contactelor sau plecări
• Respingeri email: Emailuri respinse care indică faptul că un contact a plecat
• Click email marketing: Clickuri pe emailuri de marketing de la contacte din companie
• Trimitere formular: Trimiteri de formulare de la contacte din companie
• (În curând) Click CTA: Clickuri pe CTA de la contacte din companie
• (În curând) Vizualizare document de vânzări: Vizualizări de documente de vânzări de la contacte din companie
•  
• Unde le poți vedea
•  
• În previzualizarea companiei din Workspace:
• Locul principal unde poți vedea semnalele pentru o companie este în Sales Workspace. Din Sales Workspace, dă click pe tab-ul Prospects.
• 
•  
• Din tab-ul Prospects, asigură-te că ești în zona Companies.
•  
• 
•  
• De acolo, dacă dai click pe numele unei companii, vei putea vedea „Top Signals” în panoul de previzualizare.
•  
• 
•  
• În pagina de înregistrare a companiei din CRM:
• Pentru a adăuga cardul Top Signals, ai nevoie de permisiunea de a personaliza pagina de înregistrare CRM. Urmează acest articol din Knowledge Base pentru instrucțiuni de configurare. Cardul va apărea în mijlocul paginii de înregistrare, acolo unde l-ai plasat.
•  
• Cine primește?
• Sales Pro, Sales Enterprise
•  
• Află mai multe:
• Află mai multe în Knowledge Base