Urmărește 20 de noi semnale de știri despre companii în Buyer Intent

Ce este?

20 de semnale de știri despre companii pentru a urmări ce fac cele mai importante conturi ale tale, direct în tab-ul Signals.

Am extins catalogul de semnale de știri din Buyer Intent la 20 de semnale care acoperă mișcări financiare, schimbări de leadership, modificări ale structurii corporative și activitate competitivă.

Le poți filtra, segmenta și utiliza pentru declanșarea workflow-urilor la fel ca orice alt semnal.

De ce este important?

Un cont urmărit tocmai a atras o rundă de finanțare, și-a pierdut VP-ul de Sales sau a fost menționat într-un comunicat de presă al unui competitor. Acestea sunt momentele în care contactarea are cel mai mare impact, iar acum echipa ta le poate vedea imediat ce apar.

Trei lucruri pe care le poți face chiar de astăzi:

Identifică momentele importante din punct de vedere financiar

Atunci când o companie urmărită se listează la bursă, publică rezultate financiare, atrage investiții sau realizează tranzacții importante cu active, poți lua legătura cu ea cât timp informația este încă relevantă.

Știrile despre finanțare și creștere pot indica faptul că apar noi bugete disponibile.

Fii la curent cu schimbările de leadership

Identifică în timp real promovările, plecările și pensionările executivilor.

Găsește noul tău susținător înaintea competitorilor și observă conturile care pierd persoana care susținea colaborarea cu tine.

Observă momentele competitive și de risc

Află când este menționat un competitor, când este intentat un proces, când se încheie un parteneriat sau când este pierdut un client.

Fiecare astfel de eveniment poate reprezenta o oportunitate pentru o acțiune de retenție sau pentru o mișcare competitivă.

Cele 20 de semnale

• Financiar

  • - IPO
  • -Actualizare evaluare
  • -Raport de câștiguri
  • -Raport de venituri
  • -Investiție strategică
  • -Achiziție de active
  • -Cedare de active

  Leadership și echipă

  • -Promovare executivă
  • -Plecare executivă
  • -Pensionare executivă
  • -Creștere a numărului de angajați

  Structură corporativă

  • -Separare a companiei
  • -Separare a unei divizii
  • -Integrare de produs
  • -Încheierea unui parteneriat

  Competiție și risc

  • -Competitor identificat
  • -Depunerea unui proces
  • -Depunerea unei cereri de faliment
  • -Pierderea unui client
  • -Incident la nivelul companiei

Cum funcționează?

Găsește noile semnale în Buyer Intent, în tab-ul Signals. Odată ce urmărești companii, fiecare semnal îți permite să:

• - Filtrezi companiile urmărite după tipul de semnal, alături de filtrele existente pentru interval de timp și segmente.
• - Creezi un segment sau un workflow trigger din orice semnal folosind acțiunea "Use in".
• - Vezi semnalele declanșate în timeline-ul companiei, împreună cu sursele de referință din spatele fiecăruia.
• - Atribui scoruri companiilor pe baza activității generate de semnale prin lead scoring.
• - Construiești index views folosind proprietatea companiei Recent Intent Signals.
•  

Fiecare semnal include propriile detalii despre eveniment: domeniul companiei, rezumat, referințe și informațiile specifice aferente (sume, date, nume de parteneri, nume de executivi, locații), astfel încât să poți segmenta și personaliza în funcție de ceea ce contează. 

Cine beneficiază?

Disponibil pentru toți clienții HubSpot care au HubSpot Credits.

Află mai multe:

Află mai multe despre intent signals din ghidul de utilizare, prezentarea rapidă Loom sau articolul din Knowledge Base.